Henry Blooms cita l'elevata accettazione da parte dei consumatori per i vari formati alla base del lancio negli Stati Uniti della gamma spray vitaminico

31 luglio 2023 - Ultimo aggiornamento il 31 luglio 2023 alle 00:36 GMT

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La gamma, nota come VitaQIK liposomals, è arrivata negli Stati Uniti presso rivenditori di alimenti naturali come Lotus Light e UNFI, nonché su Amazon US ad aprile.

Lanciata per la prima volta nel 2020 in Australia, la gamma comprende vitamina B12, D3 e K2, curcuma e vitamina C; ed è disponibile in un flacone spray con pompa da 50 ml.

Parlando con NutraIngredients-Asia, Carel Crous, direttore vendite senior e sviluppo del business globale presso Phytologic, la società madre di Henry Blooms, ha spiegato la logica dell'ingresso negli Stati Uniti.

“Il liposomiale in generale è una tecnologia emergente. Stiamo scoprendo i vantaggi dei liposomi che presentano differenze uniche rispetto alle capsule e compresse tradizionali e questo formato sta diventando sempre più popolare. Soprattutto negli Stati Uniti, ovviamente c'è un grande mercato e c'è già una certa conoscenza sui liposomi."

Crous ha sottolineato che i maggiori vantaggi sono il rapido assorbimento e una maggiore biodisponibilità.

“A causa del modo in cui è prodotto, il processo di sonicazione liposomiale scompone i principi attivi nelle particelle più piccole chiamate particelle nanotecnologiche. Quello che fanno è incapsulare quei piccoli principi attivi con uno strato lipidico o grasso.

"Una volta che colpisce la bocca, viene assorbito sotto la lingua ai lati della guancia e rapidamente assorbito direttamente nel flusso sanguigno invece di passare attraverso il sistema digestivo", ha spiegato Crous.

A parte l’efficacia, Crous ha aggiunto che i consumatori nei paesi occidentali si aspettano comodità e hanno la mentalità di “un [integratore] al giorno”.

In precedenza, quando il marchio aveva lanciato i suoi vaccini probiotici, aveva evidenziato che esiste una grande tendenza verso la praticità: integratori facili da consumare e trasportare.

I consumatori di questi mercati hanno anche una maggiore capacità di pagamento: “Laddove una capsula o una compressa potrebbero costarti meno di 1 dollaro al giorno, potrebbe essere costoso realizzare altri formati che potrebbero costare 2 dollari al giorno, ad esempio. Quindi, ovviamente, influenzerà la direzione in cui andremo”.

Sebbene vi sia una forte concorrenza nel mercato australiano degli integratori, i marchi finiscono per competere sul prezzo, soprattutto nelle farmacie all'ingrosso e discount, a causa di molti concorrenti con prodotti simili, ha commentato Crous.

D’altra parte, per differenziarsi nel mercato statunitense è necessario un vantaggio competitivo in termini di “nuove tendenze e tecnologie”.

“Negli Stati Uniti, direi probabilmente che sono circa due anni avanti rispetto all'Australia in termini di innovazione e di accettazione delle nuove tendenze. Cerchiamo di evitare di diventare anche noi un'altra me, solo perché è già così competitivo nel mercato australiano. Esamineremo le lacune nell’innovazione del mercato avvalendoci del nostro team di vendita interno, di TikTok e quant’altro”.

Altri formati di prodotti innovativi che ha lanciato includono liquidi biofermentati confezionati in shot pronti da bere (RTD), dentifrici probiotici, collutori probiotici, cerotti termali alle erbe per i piedi e gomme da masticare vitaminiche.

Riguardo all'accettazione da parte dei consumatori di tali prodotti, Crous ha affermato che i consumatori non hanno familiarità con il concetto di spray per la bocca, data l'esistenza sul mercato di spray per il mal di gola e per l'alito fresco.

Tuttavia, è necessaria una maggiore educazione dei consumatori per comprendere i vantaggi unici derivanti dall’incorporazione delle vitamine in un formato spray per la bocca.

Utilizza principalmente i mass media per l’educazione dei consumatori: “L’educazione dei consumatori è difficile a meno che non si disponga di una piattaforma come House of Wellness [un programma televisivo su salute e benessere] in cui le persone si siedono e imparano a riguardo attraverso un programma. Entriamo nel lato tecnico del funzionamento dei liposomi e dei suoi benefici.